做營銷：你為什么不打破定律？

　　每個人的經(jīng)歷就象一道風景，可以演繹不同的色彩。許多從事營銷工作的人都把它當做一種過渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標和方向的牽引，在我看來，營銷，應(yīng)該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競爭的激烈之時，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢，其實一切并沒有明確的答案，就好象市場沒有一成不變的定律一樣。在我周圍，許多新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，經(jīng)過幾年的推廣和運作，已在行業(yè)中樹立了標桿作用，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績造就了他們榜樣的同時，一些人也覺得有點高不可攀，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣。

　　其實，定律是可以用來被打破的。

　　記得上世紀50年代初，有位新西蘭年輕的登山愛好者名叫希拉里的，曾滿懷信心來到了尼泊爾夏爾巴人居住地，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方，比較熟悉登山的道路。希拉里就以此為大本營，開始了體能的訓練和各種準備工作，在經(jīng)歷了千辛萬苦，經(jīng)過了一次次的嘗試性攀登之后，于1953年5月29日的這一天，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上!

　　他們兩個的首次登峰成功，在全世界引起了極大的轟動。有一次，當記者問希拉里：“你登上珠峰的一剎那間，是不是由衷地感到欣喜若狂呢?”希拉里很平靜地回答說：“不!因為當初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻，我的心便已經(jīng)登上了珠峰。當我真的把珠峰踩在腳下的時候，我只是覺得我的軀體與我的心在那里匯合了!”

　　再有，這是耐克公司曾經(jīng)做的一個廣告片，回顧一下，看看會給我們帶來哪些啟示：定律一：亞洲人肌肉爆發(fā)力不夠?定律二：亞洲人成不了世界短跑飛人?定律三：亞洲人缺乏必勝的氣勢?鏡頭拉開，劉翔一路領(lǐng)先，把所有對手甩在后面。此時此刻，讓我們思路回到現(xiàn)實，據(jù)藍哥智洋行銷機構(gòu)手里掌握的最新數(shù)據(jù)顯示，中國的私營企業(yè)發(fā)展迅速，每年新開張私企有15萬家，但同時每年被淘汰出局的也有10萬家，國內(nèi)私企的平均壽命只有2.9歲。看來，私企的壽命不長已是客觀規(guī)律，似乎冥冥之中也成為了一種規(guī)律。但不可否認的是，仍有許多企業(yè)諸如溫州被稱為“小狗經(jīng)濟”的私企卻是活得游刃有余。什么原因?關(guān)健是“心有多大，舞臺就有多大，”立足自身，放遠眼光，整合多方資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不要一上來就“利潤導(dǎo)向，利益驅(qū)動”，以“關(guān)系”、“背景”、“后門”作為為人處事的行事準則，急功近利，那樣肯定是做不長的。

　　事實上，有許多看似規(guī)律性的東西往往是可以打破的。因為環(huán)境是變化的，發(fā)展是多元的，沒有什么一成不變的道理。就象著名民營企業(yè)、胡潤百富榜中最著名的黑馬企業(yè)太平洋建設(shè)總裁嚴介和所說的那樣：科學技術(shù)不是第一生產(chǎn)力，公共關(guān)系才是第一生產(chǎn)力一樣，則是結(jié)合自身的成功總結(jié)出來的，興許有人會覺得不可思議，但他打破常規(guī)定律的氣概是有目共睹的。

　　由此看出，一個人做營銷，干嘛非要老是仰視別人呢，那始終顯得自己渺小，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢，那反而暴露自身的脆弱和卑微，作為藍哥智洋行銷機構(gòu)首席顧問，我告訴你，抬起頭來，把心放在高處，你就會領(lǐng)略另外一種人生。