網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)營銷思維解密

　　導(dǎo)讀：網(wǎng)絡(luò)營銷是多方法、多渠道的，其中的思維模式包含精準(zhǔn)營銷、內(nèi)容營銷、關(guān)系營銷、情感營銷。而對于企業(yè)的網(wǎng)站來說，精準(zhǔn)營銷是做好網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)具備的第一思維，今天，深度網(wǎng)營銷型網(wǎng)站小編就來和大家聊一聊精準(zhǔn)營銷思維的模式和方法。

　　精準(zhǔn)營銷對應(yīng)的思想是幫助企業(yè)“找對人”，也就是尋找企業(yè)的目標(biāo)人群，這是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的基礎(chǔ)，也是其他營銷模式開展的序言。為什么這么說呢?

　　在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，首先你得找對人，精準(zhǔn)營銷才能進(jìn)入目標(biāo)客戶的“眼睛”，這樣，企業(yè)的推廣問題直接就變成了如何選擇媒體問題、媒體組合的問題、推廣的渠道問題等。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的品牌信息、如何才能夠傳遞到目標(biāo)受眾那里。這是推廣人員要解決的根本問題?！罢覍θ恕睂?shí)際上是說的精準(zhǔn)營銷的問  題!在數(shù)據(jù)大爆炸和信息破碎化的大數(shù)據(jù)時(shí)代，開展要做到精準(zhǔn)營銷必須要利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析怎樣找到精準(zhǔn)人群呢?深度網(wǎng)認(rèn)為可以從四個(gè)方面進(jìn)行分析：

　　第一，尋找目標(biāo)人群的生活路徑

　　不管什么行業(yè)的什么產(chǎn)品，肯定可以直接鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)人群，這些人就是種子用戶吧!種子用戶生長在哪里呢?在小編看來，其實(shí)就是目標(biāo)人群的互聯(lián)網(wǎng)生活路  徑，你的目標(biāo)用戶一定是在你產(chǎn)品所在在行業(yè)的生活路徑之內(nèi)的!必須要抓住的是目標(biāo)人群所接觸的精準(zhǔn)媒體和精準(zhǔn)精準(zhǔn)渠道。

　　第二，尋找接近于目標(biāo)受眾人群

　　有的行業(yè)目標(biāo)人群可能沒有那么多，或者接近于目標(biāo)人群的一類群體也是有需求的一類，只是他們的需求還不是很明顯，需要進(jìn)行營銷方便的培養(yǎng)才可以轉(zhuǎn)化成客戶，面對這樣的情況我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，找到和目標(biāo)人群相關(guān)，處在目標(biāo)人群的上游或  者下游的一類群體，這樣的群體是比較容易轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的目標(biāo)客戶的。毫不夸張的說這部分人是潛在的目標(biāo)用戶!這部分人是營銷成功的關(guān)鍵所在!比如，我們造作百度競價(jià)推廣時(shí)，可能會選擇不是搜索企業(yè)的核心產(chǎn)品或者服務(wù)的一類人群，比如深度網(wǎng)的一個(gè)運(yùn)營客戶，公司的產(chǎn)品是釀酒設(shè)備和酒廠設(shè)備，他們的目的在于賣小型釀酒設(shè)備，但是衍生出來的一個(gè)問題是：買釀酒設(shè)備的一類人主要是想通過釀酒致富，屬于創(chuàng)業(yè)型的項(xiàng)目，那么光去推廣設(shè)備關(guān)鍵詞可以說是精準(zhǔn)的，如果只是如此那么可能會損失一部分想要通過小本創(chuàng)業(yè)致富的目標(biāo)人群，這一類的人群是接近于企業(yè)的受眾人群，是可以發(fā)展成為目標(biāo)客戶的人群，因此，這類推廣的關(guān)鍵詞也是我們需要考慮投放的關(guān)鍵詞。

　　第三，推廣渠道和媒體進(jìn)行整合

　　精準(zhǔn)營銷的思維體現(xiàn)在對渠道和媒體進(jìn)行整合，企業(yè)找到了目標(biāo)人群之后，也要隨之找到精準(zhǔn)的廣告投放媒體和渠道，將這三者整合起來，這就需要企業(yè)積極主動去組織協(xié)調(diào)所有傳播渠道使各個(gè)業(yè)務(wù)單元能夠相互配。其中最關(guān)鍵的就是能否讓不同的傳播渠道“互動”起來，這樣才能夠充分發(fā)揮每一種資源的作用，達(dá)到1+1>2的效果。比如企業(yè)在某一階段做活動回饋客戶，那么企業(yè)需要將這樣的活動信息同時(shí)發(fā)布到微博、企業(yè)博客、企業(yè)網(wǎng)站以及媒體推廣渠道中，并將企業(yè)的網(wǎng)址也隨之發(fā)布在這些渠道中，這樣通過其他平臺用戶之間的互動進(jìn)而來到企業(yè)的網(wǎng)站，讓給個(gè)平臺之間有了充分的配合。

　　第四，將精準(zhǔn)受眾轉(zhuǎn)化成“個(gè)眾”

　　媒體的發(fā)展正在從“大眾”向“分眾”在向“個(gè)眾”演  化，營銷也正在從“被動”向“主動”再向“互動”發(fā)展!找到目標(biāo)人群只是找到“受眾”怎樣讓受眾變?yōu)閭€(gè)眾呢?那就要用戶行為分析!如今，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)體現(xiàn)手機(jī)作為一種設(shè)備的優(yōu)勢，手機(jī)就是人，手機(jī)所體現(xiàn)的一定是手機(jī)主人的情感、興趣、價(jià)值觀等!所以，找到目標(biāo)人群中的“個(gè)眾”，  尊重個(gè)眾的“個(gè)性”才是真正的精準(zhǔn)營銷!

　　精準(zhǔn)營銷是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，它是企業(yè)開展?fàn)I銷的方向、是決定投資回報(bào)率的最基本的構(gòu)成。所以，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步就是找到受眾人群和精準(zhǔn)投放渠道以及推廣方法，只有搞清楚了營銷的對象才能夠進(jìn)行下面的營銷方法和思維。